第57章 既不敢违抗又不想应承下来

    李伟听罢点点头说道：“嗯，回款的事你要多加留意，务必按我制定的规则严格执行，这非常重要！
    此外，你去跟供应商谈一谈，今后不仅要压低进货价格，也要压缩货款支付，尽量减少我们的资金负担。
    "
    李伟特别强调了回款的重要性，作为中间商，因欠款而陷入困境的情况屡见不鲜，这个问题必须引起足够重视。
    商会日益壮大，当垄断全城商铺后，便能反过来压制供货商的价格。
    那时，明黄商会不过是中介，赚取差价，毫无风险可言。
    自有商品的销量问题，他也无能为力。
    即便最廉价的煤球和肥皂，其售价也远高于同类产品，仅稍富裕之家才买得起，真正的贫苦人依旧依赖柴火与皂角。
    并非李伟不尽力，实则成本摆在眼前。
    原料有限，产量难提，若走平民路线，他根本供不应求。
    目前商会的主要收益来自自有商品，占比一半。
    待商会规模再扩大，掌控供货商与店铺两端，便可上下通吃，利润自会滚滚而来。
    到时自有商品交给他人生产也无妨，毕竟货物总要经过他这里，他必分一杯羹。
    后世诸多平台皆如此操作。
    “那些商行怎么回事？”
    李伟再次问。
    来福未直接作答，而是望向沈经，李伟顺着目光疑惑地看着他。
    沈经尴尬一笑：“有三四家商行，有些是大商家不愿我们占便宜，自行供货；还有几家见我们做得好模仿，但大多不成气候。
    "
    “唯独……咳，舍叔沈彬，以更高抽成、更长账期及更大欠款额度与我们争夺店铺，但因自有商品缘故，多数商铺仍选择与我们合作。
    "
    李伟听完明白了，沈经这位二叔仗着财力雄厚抢生意啊！
    不过没关系，他早有预料，这是迟早之事，也已有应对之策。
    回款周期、铺货量等皆是陷阱，稍有不慎便会倾家荡产。
    等自家商会壮大，便有机会以其人之道还治其人之身。
    至于其他自行供货的商行，单凭一两种商品难以盈利，尤其是像他这类高利润产品，且许多店铺不止销售一种商品。
    缺乏互联网和高物流的支持，直销难以做大。
    其实，在互联网兴起前，每个大型经销商都可视为一个平台，只是这些人观念陈旧，未能与时俱进，最终被新“互联网经销商”
    取代。
    李伟所做之事，不过是物流加平台的b2b模式，听起来高端大气，实则是科技取代人力，并无商业革新。
    李伟此刻反其道而行之，弃科技而用人力，重新拾起传统经销的方式。
    他依靠来福带领的小商贩们传递消息，构建交易信息平台；又通过阿布领导的送货队伍完成货物运输，最终促成交易。
    虽然这么做让人工成本大幅增加，但凭借前期销售高利润商品积累的资金，后续规模化运作时便不会感到压力。
    未来，李伟还计划开设大型综合市，即b2c模式。
    那时，他就无需再像现在这般挨家挨户配送货物，而是直接取代这些零售商铺。
    哎呀，这样做是不是有些过分？
    李伟一边听沈经汇报工作，一边思索未来的展方向，越想越觉得内心不安。
    但这也不能全怪自己，这些都是从后世的那些电商平台那里学来的。